Il est assez difficile de déduire une prévision de ventes qui s`avère exacte pour toute période de temps, donc une alternative est d`ajuster périodiquement le budget des ventes avec des estimations révisées, peut-être sur une base trimestrielle. Vous pouvez obtenir des données de ventes réelles à partir des rapports annuels et trimestriels des entreprises publiques, mais cette information n`est généralement disponible que pour les grandes entreprises. Le modèle de budget de vente peut proposer les étapes nécessaires ou les stratégies de marché que vous devez subir pour générer le revenu que vous avez ciblé. Par exemple, le calendrier des recettes des clients, le budget de production, le compte de résultat pro forma, etc. Par exemple, la direction consultera très probablement le service commercial ou les vendeurs pour établir un objectif de vente raisonnable pour l`année à venir. Ainsi, si le budget de vente est inexact, alors aussi seront les autres budgets qui l`utilisent comme matière source. Si vous exécutez une entreprise existante, vous devriez être en mesure de consulter les enregistrements de ventes passées. Tous les types de planification d`entreprise nécessitent une multitude de feuilles de calcul. Tous ces facteurs jouent un rôle important dans la performance future de l`entreprise. Les grandes entreprises, avec une gamme de produits, regroupent généralement le budget dans des catégories de produits et/ou des régions géographiques dans un souci de simplicité et de faire le travail à temps.

Le budget de vente est généralement présenté dans un format mensuel ou trimestriel; la présentation des informations de vente annuelles est trop agrégée et fournit donc peu d`informations exploitables. Par exemple, dire qu`une entreprise avait budgétisé les ventes de 10 unités à $5 une pièce, mais seulement vendu neuf unités. Les éléments essentiels d`un budget de vente sont les ventes unitaires estimées, le prix unitaire et la provision pour les remises et les retours. L`équipe exécutive peut examiner et réviser les chiffres en fonction de leurs propres idées. Après avoir reçu un baccalauréat ès arts en anglais de l`UCLA, John CSISZAR a obtenu un titre de planificateur financier certifié et a été conseiller en placement pendant 18 ans. Si vous faites un budget de vente pour tout sauf une période annuelle, utilisez les données de ventes pour la même période que le budget actuel que vous préparez. Si le nombre de vendeurs dans votre entreprise a augmenté ou diminué, augmentez ou diminuez vos chiffres de ventes estimés en conséquence. Les informations contenues dans le budget de vente proviennent de diverses sources. Fondamentalement, le budget de vente est ce que la direction s`attend à vendre et les revenus perçus de ces ventes. Votre chambre de commerce locale peut fournir des informations sur les entreprises locales et vous mettre en contact avec vos collègues de votre industrie.

Globalement, plus vos prévisions de ventes sont exactes, plus vous pouvez gérer votre entreprise de manière plus efficace. Certaines informations clés sont incluses dans le format des modèles de budget de vente, qui aide toute entreprise à analyser, si leurs objectifs et objectifs sont atteints ou non, quand il s`agit d`augmenter les ventes annuelles.