Ce n`est pas idéal, mais c`est mieux que rien. Et il y a d`autres options. Les témoignages sont grands, mais il existe d`autres types de preuves que nous pouvons ajouter à nos sites Web. Les témoignages sont efficaces parce qu`ils augmentent vos taux de conversion. Quels sont les avantages? Ils construisent la confiance en agissant comme un endossement de tiers, déclenchant le biais de conformité, également connu sous le nom de l`effet de mouvement. Les témoignages peuvent être un outil puissant pour aider à convaincre les prospects que vous pouvez fournir ce que vous promettez. Il est préférable d`avoir plusieurs témoignages sur la main parce qu`un prospect trouvera le témoignage plus convaincant si c`est par quelqu`un de très similaire à eux. Voici deux lettres que vous pouvez utiliser avec les clients existants pour demander qu`ils écrivent un témoignage pour vous. Une autre option de témoignage est de demander aux clients de s`enregistrer en parlant de votre produit ou service et comment il les a aidés. Vous pouvez publier l`enregistrement sur votre site Web. Plus il y a d`informations dans un témoignage, plus il est crédible. Les témoignages doivent inclure le nom, le titre, la société et l`image de la personne. Les témoignages les moins crédibles comprennent seulement les initiales de la personne.

Des témoignages se produisent tous les jours. Ou au moins les semences d`entre eux le font. Un marketeur intelligent sait repérer ces semences. Voici à quoi ils ressemblent: Je souhaite confirmer l`emploi de (nom). Ils ont travaillé dans le rôle de (titre) à (nom de la société) sur une base (à temps plein/temps partiel/occasionnel) pour la période allant de (date) à (date). Choisissez les commentaires des clients qui peuvent mettre en évidence des cas d`utilisation spécifiques pour votre produit ou service afin que les lecteurs peuvent envisager leurs propres cas d`utilisation spécifiques de votre marque pourrait aider avec. Idéalement, vos clients accepteront de servir d`études de cas, et vous serez en mesure de publier des histoires complètes avec des détails spécifiques que votre équipe de vente peut partager avec les prospects. Il s`agit d`un problème commun, et il n`y a pas de moyen facile autour de lui. Si vous ne trouvez pas de clients heureux désireux de vous laisser mettre leur nom sur votre site Web, anonymiser le témoignage en utilisant les initiales et l`industrie. Comment votre service améliore-t-il la vie de votre client? En ajoutant un sous-titre, vous allez non seulement attirer plus d`attention à votre témoignage, mais inciter votre visiteur à lire réellement ce qui devrait être votre forme la plus puissante de la preuve sociale sur votre site. Nous avons pu tester notre chemin à partir d`un taux de conversion de 5%, tout le chemin jusqu`à 20%.